กลยุทธ์การตลาดของธุรกิจขนาดย่อมสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน

บทคัดย่อ

เป็นการวิจัยเชิงสำราจ โดยมีวัตอุประสะสงค์ 1) เพื่อสำราจคุณภักณะผู้ประกอบธุรกิจ ขนาดกลางและขนาดย่อม ปัจจัยสภาพแวดล้อม กลยุทธ์การตลาด ความสำเร็จของธุรกิจขนาดกลาง และขนาดย่อม 2) เพื่อวิเคราะห์อิทธิพลทางตรงและทางอ้อมของคุณลักษณะผู้ประกอบธุรกิจขนาด กลางและขนาดย่อม ปัจจัยสภาพแวดล้อม กลยุทธ์การตลาด ที่ส่งผลต่อความสำเร็จของธุรกิจขนาด กลางและขนาดย่อม 3) เพื่อค้นหากลยุทธ์ทางการตลาดของธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมสู่ ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน โดยเก็บข้อมูลจากผู้ประกอบธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม จำนวน 400 ตัวอย่าง วิจัยเชิงปริมาณ วิเคราะห์ข้อมูลเชิงพรรณนา ได้แก่ ค่าเฉลี่ยเลขคณิต ส่วนเบี่ยงเบน มาตรฐาน การวิเคราะห์อิทธิพลเชิงชาหดุ และการวิเคราะห์โมเสลสมการโครงสร้าง ผลการวิจัย 1) คุณลักษณะของผู้ประกอบธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมที่ส่งผลต่อความสำเร็จ ขึ้นอยู่กับ ทัศนคติ ประสบการณ์ และ แรงจูงใจ ปัจจัยสภาพแวคล้อม ที่ส่งผลต่อความสำเร็จขึ้นอยู่กับ ปัจจัย ด้านการเมืองและกฎหมาย ด้านเทคโนโลยีมี ด้านสังคมและวัฒนธรรม และด้านเศรษฐกิจ ปัจจัยกลยุทธ์การตลาด ที่ส่งผลต่อความสำเร็จขึ้นอยู่กับ ปัจจัยด้านบุคลากร ผลิตภัณฑ์ ช่องทางการจัดจำหน่าย ราคา การส่งเสริมการตลาด และการตลาดสัมพันธ์ ความสำเร็จของ ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน ได้แก่ การได้รับการขอมรับ ลูกค้าเพิ่ม และกำไรเพิ่ม 2) อิทธิพลเชิงสาเหตุทั้งทางตรงและทางอ้อมต่อปัจจัยความสำเร็จของธุรกิจขนาดกลาง และขนาดย่อม พบว่า ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความสำเร็จของธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ได้แก่ ปัจจัยด้านคุณลักษณะของผู้ประกอบธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (ทางตรง = 0.48 ทางอ้อม = 0.37 รวม= 0.86) ปัจขัยด้านสภาพแวดล้อม (ทางตรง = 0.25 ทางอ้อม = 0.16 รวม= 0.41) และกลยุทยุทธ์ การตลาดของธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม มีอิทธิพล (ทางตรง = 0.45) โมเดลสมการโครงสร้างมี ความสอดคล้องกับข้อมูลเชิงประจักษ์ผ่านเกณฑ์ โดยมีค่า y =120 Dr =110 X/dr =0.063 P-Value =0.34 RMSEA= 0.027 กลยุทธ์การตลาด ที่ส่งผลต่อความสำเร็จของธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ควรให้ความสำคัญกับปัจจัยคุณลักษณะของผู้ประกอบธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ปัจจัยกลยุทยุทธ์ การตลาด และประกอบด้วยปัจจัยสภาพแวดล้อม

คำสำคัญ